1、硬件設(shè)備起決定性作用。
一座寫字樓從施工到建成，大樓的硬件設(shè)備根本都現(xiàn)已確定，如果在后期再從設(shè)備上進(jìn)行大改動必然對已進(jìn)駐的客戶工作環(huán)境造成影響，所以大廈硬件自身的技術(shù)指標(biāo)和設(shè)計(jì)理念也是“功力”體現(xiàn)之一。例如：大廈坐落的位置、周邊地鐵配套以及大廈的結(jié)構(gòu)等等，這些幾乎是不可逆的。 一座大廈先天具有的硬件設(shè)備對大廈的質(zhì)量是有決定性作用的。硬件設(shè)備好的寫字樓往往會在同區(qū)域同類寫字樓中占到了絕對優(yōu)勢，這也是其招引大批優(yōu)質(zhì)客戶的一個先天條件。
2、靠性價比、附加值贏得市場。
下降租金固然能夠招引大批的客戶入住，但寫字樓市場的正常工作是不能以下降租金為手法的。要想從根本上提高自身影響力，贏得優(yōu)質(zhì)客戶，必須要提高大廈的性價比、附加值。一棟優(yōu)質(zhì)寫字樓的物業(yè)辦理十分重要，物業(yè)辦理公司層次高低，直接決定著大廈未來在市場上的口碑以及長遠(yuǎn)的大廈質(zhì)量?？v觀深圳各大商務(wù)圈的知名寫字樓除了自身具有物業(yè)公司的大廈外根本上都聘用了知名的物業(yè)辦理公司對大廈進(jìn)行辦理，一起盡其所能提高大廈的性價比以及附加值。
3、一致招商能取得穩(wěn)定回報(bào)。
業(yè)內(nèi)人士表示，從目前深圳寫字樓租賃市場各種形狀物業(yè)開展來看，小業(yè)主完全持有大廈產(chǎn)權(quán)、開發(fā)商與小業(yè)主一起持有物業(yè)產(chǎn)權(quán)的形式弊端暴露的越來越多，有的寫字樓在出售后就任由小業(yè)主自己往外租賃自己的物業(yè)，小業(yè)主在向外租賃的時候一般不大會考慮租戶的質(zhì)量，只要在價格上能談攏就行，這樣會使得寫字樓內(nèi)的企業(yè)參差不齊，質(zhì)量高中低層次亂七八糟，物業(yè)辦理十分困難，一朝一夕這棟大廈的全體質(zhì)量就會下降，有用租金也會持續(xù)跌落，這應(yīng)該是寫字樓投資客最不愿看到的結(jié)果。
那么在寫字樓奮起的布景下，在這個充滿競爭的市場中業(yè)主該如何招引租戶呢？
6個關(guān)鍵步驟：
第1步：在設(shè)計(jì)階段就開始刻畫品牌和做好品牌的營銷，可縮短40%的招租時間。
第2步：在建造階段開始為租賃做準(zhǔn)備，為的是在完工之前的12-36個月就能確定大租戶。
第3步：盡可能地到達(dá)50%的租賃率，以便于在租金商洽中業(yè)主能處于有利位置。
第4步：采用戰(zhàn)術(shù)性和靈活性的租賃戰(zhàn)略用以抵消前期租金優(yōu)惠。
第5步：業(yè)主與商業(yè)地產(chǎn)招商組織進(jìn)行協(xié)作，以便于經(jīng)過返傭迅速消化。
第6步：業(yè)主與O2O租賃渠道協(xié)作，依靠大數(shù)據(jù)渠道快速去庫存。
