寫(xiě)字樓毛坯房東之痛，但隨著市場(chǎng)下行，買(mǎi)下的毛坯寫(xiě)字樓長(zhǎng)期難以出租，物業(yè)管理費(fèi)用卻每天都要支出。
無(wú)論房源是否空置，大廈平日里物業(yè)公共部分的日常運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用、配套設(shè)施設(shè)備費(fèi)用、保潔費(fèi)用、綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、安保秩序維護(hù)費(fèi)用、管理服務(wù)人員的工資......這些固定的物業(yè)管理費(fèi)用支出每日在消耗。
從買(mǎi)下商辦毛坯房至今，陷入了一直租不出去，沒(méi)有租金收益甚至倒貼管理費(fèi)的尷尬境地。
該不該裝修？業(yè)權(quán)人進(jìn)退兩難
從投資變?yōu)椤巴侠邸钡纳猓屗麄儾坏貌粚⑾Ｍ耐性谥薪樯砩?，抱著及時(shí)止損的心態(tài)頻繁給中介打電話(huà)，而得到的反饋總是“沒(méi)有帶裝修的毛坯房，不好出租”。那么，在這種行情之下，商辦毛坯房到底該不該裝修呢？
如果裝修：
業(yè)權(quán)人為了讓商辦毛坯房更好出租而裝修，就要投入大量的資金去裝修，從設(shè)計(jì)到實(shí)際裝修完成需耗費(fèi)大量的時(shí)間和成本。
值得業(yè)權(quán)人考慮的是，投入裝修后是否能滿(mǎn)足租客多元化的裝修風(fēng)格需求、因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)往往需要有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，眾口難調(diào)。投入這筆不小的裝修成本后，會(huì)不會(huì)因此而讓客戶(hù)群體變得更小？投入產(chǎn)出比是否能算得過(guò)賬來(lái)？是否值得？
如果不裝修：
初創(chuàng)企業(yè)一般會(huì)以節(jié)約成本為主，更青睞于簡(jiǎn)單裝修、能夠直接辦公的房源。尤其在疫情后，大多初創(chuàng)企業(yè)舉步艱難，如果在這個(gè)節(jié)骨眼上，初創(chuàng)企業(yè)租一間需要自己裝修的毛坯辦公空間，試想哪家創(chuàng)業(yè)公司能耗的起這個(gè)裝修成本和時(shí)間呀？
在現(xiàn)階段，相信有足夠資金和時(shí)間成本租下商辦毛坯房的租客寥寥無(wú)幾，對(duì)于有租商辦毛坯房的客戶(hù)群體更是微乎甚微。而業(yè)權(quán)人需要考慮的是“該如何精準(zhǔn)的找到匹配的客戶(hù)群體？”，如果只能被動(dòng)等待客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，一旦招租期被拉長(zhǎng)，空置成本就如滾雪球一般，越滾越大，每個(gè)月倒貼的物業(yè)管理費(fèi)也隨之將空置成本翻倍，在這樣兩兩對(duì)沖的情況下，業(yè)權(quán)人又該算好這筆投入產(chǎn)出比的賬呢？
出租難，真的只是因?yàn)闆](méi)裝修嗎？
大多業(yè)權(quán)人都不是行內(nèi)人。但即便不懂行、不專(zhuān)業(yè)，只要在周邊的中介行放個(gè)盤(pán)、自己發(fā)個(gè)朋友圈，無(wú)需花費(fèi)太多的時(shí)間和精力投入，就能獲得高額穩(wěn)定的租金回報(bào)。這也是當(dāng)時(shí)令業(yè)權(quán)人心動(dòng)買(mǎi)下物業(yè)的主要原因，畢竟當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)行情好，不愁租。
但如今，隨著市場(chǎng)低迷加上在疫情的肆虐之下，許多中介行已身受重創(chuàng)，在有限的客戶(hù)資源里，靠傭金為生的中介只好傾向于體量大、好成交、結(jié)傭快的房源。反之，這類(lèi)一向被中介認(rèn)為“難結(jié)傭的散賣(mài)毛坯房客戶(hù)”，逐漸被他們拋之腦后。
長(zhǎng)期脫離市場(chǎng)的業(yè)權(quán)人，只好望眼欲穿的等著中介消息，束手無(wú)策。顯然，過(guò)去業(yè)權(quán)人這種單一的放盤(pán)渠道，使得商辦毛坯房在招租層面上變得難上加難！
毛坯商辦業(yè)權(quán)人，如何解決燃眉之急？
面對(duì)此情此景，這類(lèi)商辦業(yè)權(quán)人要解決當(dāng)下的燃眉之急，把房源快速出租，及時(shí)止損。那么，業(yè)權(quán)人該如何拓寬渠道，如何精準(zhǔn)的找到適合的租客群體？如何快速出租，穩(wěn)定收租呢？
一、拓寬放盤(pán)渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓
在目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力，業(yè)權(quán)人可借助“線(xiàn)上的渠道”作為推廣工具，線(xiàn)上各大新媒體渠道，如“雙微一抖、頭條、搜狐、百度”等進(jìn)行項(xiàng)目推廣，以地毯式發(fā)布和爆炸式增長(zhǎng)的覆蓋力為項(xiàng)目引流。
當(dāng)然，傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣渠道也不可缺少。業(yè)權(quán)人可采取全市聯(lián)動(dòng)放盤(pán)的模式推廣房源，不局限于單片區(qū)，而是打破片區(qū)局限，全市進(jìn)行多聯(lián)動(dòng)推盤(pán)。
通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下資源整合的方式，快速的打通封閉的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打破寫(xiě)字樓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為項(xiàng)目引流。并且快速捕捉匹配各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速出租。
二、找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，定制化放盤(pán)，精準(zhǔn)獲客
要精準(zhǔn)的找到對(duì)商辦毛坯房有需求匹配的租客，了解當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況也很關(guān)鍵，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。提前做好周邊的市場(chǎng)分析，結(jié)合周邊的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)項(xiàng)目的適合哪類(lèi)型的租客、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)在哪里、租金定價(jià)多少合適、定位及適合的租客類(lèi)型來(lái)實(shí)現(xiàn)定制化的放盤(pán)， 更精準(zhǔn)的獲客。
對(duì)于沒(méi)有時(shí)間和專(zhuān)業(yè)條件支持的業(yè)權(quán)人，可以依托“吉辦托管”此類(lèi)商辦運(yùn)營(yíng)托管機(jī)構(gòu)深入調(diào)研，免費(fèi)獲取項(xiàng)目的市場(chǎng)分析報(bào)告與定制化放盤(pán)推廣方案。
三、實(shí)時(shí)關(guān)注招商動(dòng)態(tài)，抓住潛在優(yōu)質(zhì)租客
項(xiàng)目在招商過(guò)程中，無(wú)法實(shí)時(shí)了解招商動(dòng)態(tài)一直是業(yè)權(quán)人難以解決的弊病。如今業(yè)權(quán)人可借助線(xiàn)上智能化系統(tǒng)，隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)查看實(shí)時(shí)的招商動(dòng)態(tài)，包括：租客詳情、租客訴求及招商工作是否到位等等。
并且每天的招商動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、總結(jié)分析及合理的調(diào)整建議，會(huì)以“招商周報(bào)”形式提供給業(yè)權(quán)人，同時(shí)將其中的意向客戶(hù)，通過(guò)一套成熟的租戶(hù)甄別流程，對(duì)租客進(jìn)行詳細(xì)的背景調(diào)查，篩選出匹配的優(yōu)質(zhì)租客。讓業(yè)權(quán)人能夠隨時(shí)隨地掌控招商動(dòng)態(tài)、不漏掉任何一個(gè)潛在的優(yōu)質(zhì)租客。
四、做好運(yùn)營(yíng)管理工作，穩(wěn)定收租無(wú)后顧之憂(yōu)
商辦產(chǎn)品投資是長(zhǎng)線(xiàn)的生意，解決了燃眉之急后，想要讓租戶(hù)企業(yè)長(zhǎng)期留在你的辦公空間內(nèi)，必然是需要將服務(wù)做到極致，提升租戶(hù)的滿(mǎn)意度和粘性。但對(duì)于“身處異地或沒(méi)有時(shí)間精力可以根據(jù)項(xiàng)目數(shù)量合理配置 “一對(duì)一的專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員”，通過(guò)一套成熟的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)服務(wù)為企業(yè)做到及時(shí)響應(yīng)，及時(shí)處理。
